Cykl zaprojektowany tak, by kolejno krok po kroku ćwiczyć umiejętności i pracować nad zadaniami pojawiającymi się w następujących po sobie etapach kontaktu z Klientem - od pozyskania do finalizacji.
Znajomość kolejnych kroków transakcji i doskonałe opanowanie niezbędnych na każdym etapie umiejętności gwarantuje precyzyjne rozpoznawanie i realizowanie oczekiwań klienta, porządek działań, a tym samym wzrost jakości i ilości finalizowanych transakcji.
W tym pakiecie proponujemy rzetelną pracę nad kolejnymi umiejętnościami:
- "Bez pośredników" czyli jak skutecznie pozyskać klienta dla biura nieruchomości
- Między poziomem produktowym a psychologicznym - precyzyjne badanie potrzeb Klienta niezbędnym warunkiem sprawnej i efektywnej obsługi
- Konstruowanie i prezentowanie propozycji oraz warunków współpracy dla Klienta biura nieruchomości budujące relację zaufania
- Jak proponować współpracę na zasadach "wyłączności" i skutecznie podpisywać umowy?
- Tworzenie atrakcyjnych opisów lokali, sztuka prezentacji oraz trening efektywnego fotografowania nieruchomości
- "Za co ta prowizja?" - techniki negocjacji i finalizowanie transakcji
- Sztuka radzenia sobie z niezadowoleniem Klienta oraz elementy obsługi posprzedażowej
Proponowany pakiet szkoleń można dowolnie zaplanować w czasie.
Szkolenia mogą odbywać się np raz w miesiącu, dzięki czemu maklerzy i pośrednicy kolejno ćwiczą i wdrażają określone kompetencje natomiast nasi trenerzy i doradcy koordynują proces wdrażania nabywanych umiejętności lub intensywnie: kilka razy w miesiącu.
Czas trwania jednego szkolenia: 20 godz edukacyjnych
|
